全员营销作战方案
执行周期：2025年6月-12月
核心目标： 全员赋能品牌、打通核心渠道、实现首年销售破局。
一、全员角色定位于核心任务：
部门 | 角色 | 核心任务 |
高管层 | 战略指挥官 | 1. 审批资源预算，签发全员动员令。 2. 牵头对接政府/大型机构合作。 3. 月度听取作战汇报。 |
市场部 | 营销中枢 | 1. 制定分阶段执行计划，监控KPI。 2. 管理广告投放、KOL合作、内容创作。 3. 统筹线上线下活动。 |
销售部 | 渠道攻坚队 | 1. 开拓商超/餐饮/企业客户（每周新增2家B端）。 2. 管理会员体系，达成复购目标。 3. 收集客户反馈。 |
生产/品控部 | 品质守护者 | 1. 确保100%有机认证可追溯（每批产品附检测报告）。 2. 优化冷链包装（破损率≤1%）。 3. 开放基地参观日（每月1次）。 |
康养事业部 | 场景绑定专家 | 1. 在康养套餐中植入“西红柿健康食谱”。 2. 客户体验环节增设采摘/品鉴活动。 3. 向会员赠送西红柿体验券。 |
行政/人力 | 后勤保障团 | 1. 组织全员营销培训（产品知识+销售话术）。 2. 设计激励制度（销售龙虎榜/创新提案奖）。 3. 管理试吃物料/礼品库存。 |
全体员工 | 品牌代言人 | 1. 转发官方内容至朋友圈（每周≥2条）。 2. 推荐客户至商城（登记积分）。 3. 收集竞品/市场情报。 |
二、 关键战役与执行动作：
第一阶段：品牌筑基（6月-7月）
动作 | 责任部门 | 完成标准 | 完成时间 |
1. 包装升级投产 | 市场部+生产部 | 新包装上线（突出高山/有机/康养元素） | 6月15日 |
2. 全员产品培训大会 | 行政部 | 100%员工通过产品知识考试 | 6月20日 |
3. 微信公众号/小红书启动 | 市场部 | 发布首条“高山种植溯源”短视频（播放量10w+） | 6月30日 |
4. 全员朋友圈爆破行动 | 全公司 | 集中转发品鉴邀请H5（覆盖5000人）。 | 7月10日 |
第二阶段：渠道突破（8月-9月）
动作 | 责任部门 | 完成标准 | 完成时间 |
1、商超入驻攻坚 | 销售部 | 西安Ole’、河马高端店上架 | 8月15日 |
2、全员客户推荐竞赛 | 全公司 | 每人推荐一家B端（餐饮/企业），成交3家奖现金。 | 8月31日 |
3、康养客户绑定计划 | 康养部 | 3家月子中心签约“产妇营养套餐。” | 9月10日 |
4、中秋节礼盒预售 | 市场部 | 设计“满月高山”礼盒（定价298），预售500盒。 | 9月20日 |
第三阶段：销量引爆（10月-12月）
动作 | 责任部门 | 完成标准 | 完成时间 |
1、全员私域拉新计划 | 全公司 | 每人邀请50个群（总建50个群。 | 10月15日 |
2、抖音直播带货周 | 市场部+销售部 | 联合KOL日播3场（单场销售突破5万。 | 11月11日 |
3、企业团购大客户拜访 | 高管层+销售部 | 签约2家国企福利采购（单笔大于10万元）。 | 12月10日 |
4、全员年度庆典 | 康养部 | 基地开放日+品鉴会（转化30%会员续费） | 12月20日 |
三、 全员协同机制
1. 早会播报制：每日晨会通报前日战绩（销售/拉新/内容数据），颁发日冠军。
2. 客户推荐二维码：每位员工生成专属推荐码，客户扫码下单自动关联业绩。
3. “我为代言”创作赛：员工拍摄创意短视频（主题：我在云岭种西红柿），投票奖励TOP3。
4. 跨部门突击队：每月抽调5人组成“渠道支援组”（协助销售部攻坚B端）。
四、 激励政策（示例）
销售精英奖：月度销售额TOP3（奖金3000/2000/1000元）；
传播之星奖：朋友圈转发点赞最高者（奖励礼盒2份）；
伯乐奖：推荐B端客户成交（返佣订单金额5%）；
全员年终分红：完成年度目标后，利润的5%作为全员奖金池。
五、 执行工具包
1. 销售工具：
产品手册（电子版+纸质版，含有机认证/检测报告）；
标准话术库（应对价格质疑：“一颗西红柿历经300小时高山日照，您尝的是阳光的味道”） 。
2. 内容素材库：
实拍基地图片/视频（云雾茶园、检测实验室）；
健康食谱图文（西红柿抗氧化沙拉、低脂罗宋汤）。
3. 数据看板：
实时销售地图（各渠道销量排名）；
会员增长曲线（复购率/客单价预警机制）。
六、 风险应急预案
物流延误：提前签约顺丰冷链，储备干冰包（行政部监控48小时交付率）；
负面舆情：客服部标准应答模板（“感谢监督！我们正全链路核查，2小时内回复您”）；
渠道压货：动态调节产能，滞销产品转康养客户免费体验装（生产部按周预警库存）；
作战口号：让秦岭高山西红柿，成为健康餐桌的黄金标准。
启动会行动项：
1. 总经理签发《全员营销动员令》；
2. 各部门签署军令状（分解目标至月度）；
3. 现场发放“员工推荐专属二维码胸牌”。
坚持“全员营销、资源整合、敏捷执行”，通过将营销目标转化为每个部门、每个员工的具体动作，确保高山有机西红柿快速占领高端市场。每周召开复盘会，总结上周工作，动态调整战术！
陕西云岭西华康养产业发展有限公司
二〇二五年六月五日